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La brecha salarial de género es un problema generalizado en todo el mundo, a pesar de que se han logrado avances significativos hacia la igualdad de género. Esta disparidad en la remuneración, a menudo denominada "techo de cristal", afecta a las mujeres en prácticamente todos los campos.
Un aspecto crítico de la solución es equipar a las mujeres con las habilidades necesarias para negociar de manera efectiva su salario o pago por contrato. Este artículo tiene como objetivo proporcionar tácticas de negociación útiles para que las mujeres naveguen y superen los prejuicios de género en sus roles profesionales. Aprende las habilidades de negociación de salarios y contratos como mujer.
Comprender la brecha salarial de género
Antes de profundizar en las estrategias de negociación, es fundamental comprender la naturaleza de la brecha salarial de género. Las mujeres a menudo ganan menos que los hombres debido a una gran variedad de razones, que van desde prejuicios inconscientes y normas sociales hasta disparidades en las oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Abordar la brecha salarial de género requiere esfuerzos concertados de los empleadores, las políticas gubernamentales y las personas, y una parte crucial del esfuerzo individual radica en la negociación efectiva.
La preparación es clave
Investigación y evaluación comparativa
Antes de iniciar una negociación, reúna todos los hechos. Realice una investigación exhaustiva sobre el estándar de la industria para su puesto, nivel de experiencia y ubicación. Los sitios web como Glassdoor, PayScale o LinkedIn Salary Insights pueden proporcionar información valiosa. Use estos números para establecer un rango dentro del cual cree que debería estar su salario o contrato.
Comprenda su valor
Haga una lista de sus logros, calificaciones y habilidades únicas que agregan valor a su organización. Ser capaz de articular su valor es una herramienta poderosa durante la negociación. Recuerde, no sólo está negociando por un cheque de pago, sino que también está negociando por lo que trae a la mesa.
Establecimiento de su estrategia de negociación
Establecer su punto de "alejamiento
Conocer el salario mínimo o la paga que está dispuesto a aceptar le proporciona una referencia durante las negociaciones. Te ayuda a apegarte a tus valores y a evitar aceptar menos de lo que vales, especialmente cuando los empleadores o los clientes se oponen.
Enfatice sus logros
Cuando discuta su salario o pago por contrato, enmarquelo en el contexto de su desempeño y potencial. Demuestra que tu petición está justificada por el trabajo que ya has realizado y lo que estás preparado para contribuir en el futuro.
Ser colaborativo
Es crucial adoptar un enfoque de colaboración en lugar de uno combativo. Esta estrategia crea una buena relación con su empleador o cliente y fomenta un resultado en el que todos ganan.
Manejo del proceso de negociación
Empezar alto
Comience su negociación en el extremo superior de su rango. Esto le da espacio para negociar a la baja si es necesario, sin caer por debajo de su salario o pago mínimo aceptable.
El silencio es poder
Después de exponer su propuesta, permita una pausa. Las personas a menudo se apresuran a llenar el silencio, lo que puede resultar en que la otra parte regrese con una contraoferta u otras concesiones.
Practica la asertividad
Como mujer, las expectativas sociales pueden animarte a evitar ser demasiado asertiva. Sin embargo, en las negociaciones, es importante mantenerse firme. Sea firme, claro y persistente con respecto a sus expectativas.
Después de la negociación
Obténgalo por escrito
Una vez que haya llegado a un acuerdo, asegúrese de que todo esté por escrito. Esto incluye salario, bonos, beneficios y cualquier otro elemento que haya sido parte de la negociación.
Revise regularmente su pago
Las negociaciones de salario o pago por contrato no deben ser un evento de una sola vez. Revise regularmente su salario, especialmente después de logros significativos o mayores responsabilidades.
Negociar salarios y contratos como mujer
Si bien la brecha salarial de género sigue siendo un problema apremiante, las mujeres pueden tomar medidas activas para negociar mejores salarios o salarios por contrato. Equipadas con la preparación, la estrategia y las técnicas de negociación adecuadas, las mujeres pueden desempeñar un papel vital para romper las barreras y avanzar hacia un mundo profesional más equitativo.
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